Лучший инвестиционный источник – твои пользователи

О том, что пользователи сервиса или покупатели товара могут быть «инвестиционным источником», когда выручка от продаж или абонентской платы формирует бюджет для развития проекта, мы почему-то упорно забываем.

Конечно же, при том информационном шуме «инвестор Х вложил в startup Y огромную сумму i», трудно здраво мыслить. Сразу грезится как инвестор, только лишь узнав про проект, подарит ключ от Эльдорадо с 48 секретаршами, ламбо и офисом-пентхаусом в башне «Федерация» (Москва-сити).

Остается только донести ценность своего проекта до инвестора. «Смысл проекта донести до Инвестора». Инвестора... Ничего не удивляет?

А если попробовать для себя выбрать «для кого разрабатывается продукт». Для конечного потребителя, проблему которого решаем, или для инвестора?

В результате определенной «зашоренности» стартаперов мы часто получаем продукт, который не понятен потребителю, но красив в презентации инвестору. Ответы на вопросы о продажах, монетизации, продвижении, описание проблемы пользователя, в большей степени теоретизированные.

Легко ли инвестору решить для себя «выстрелит проект или нет» в условиях таких неопределенностей? А если представить, что новости о «полученных инвестициях» читают сотни стартаперов. Упрощает ли инвестору принятие решения данный поток заявок с теоретическими гипотезами?

Как любит говорить мой партнер «Не нужно искать там, где светло. Ищи там, где потерял».

Поэтому каждому стартаперу я искренне рекомендую думать о своем потребителе своего продукта, пробовать продавать свою идею именно потребителю и стараться заработать первые средства в ручном режиме. Есть доход? Инвестируй его с умом, не трать все на зарплату, вкладывай в продвижение, развитие продукта и клиентский сервис.

Сложно? Возможно, но именно в при таком подходе начинаешь чувствовать свободу в своих действиях, чувствовать, что пользователь подтверждает пользу продукта платежом.

Пользователь становится инвестором проекта, при этом не надо возвращать «инвестиции» пользователю обратно и платить проценты по займу.

А если проект пошел в рост, то и венчурный инвестор не нужен. Не нужно быть кому-то должным и бояться, что кто-то украдет идею.